LOTUS JOURNAL
営業・経営
AIとITの基本から、集客・営業・経営の判断まで。図解と具体例で、仕事へ置き換えて考えます。
2026.09.28
数字を集める前に目的を決める｜KGI・KPIを仕事の言葉へ置き換える
毎月レポートを作っているのに、次に何を変えるか決まらない。数字の名前より先に、会議で…
記事を読む2026.09.28
売上目標を件数へ逆算する前に｜前提を変えて考える営業シミュレーション
目標から必要な件数を出しても、現場が対応できなければ計画は動きません。単価、進む割合…
記事を読む2026.09.28
AIの市場分析をうのみにしない｜外部環境・顧客・競合を根拠で整理する
AIへ市場分析を頼むと、きれいな表がすぐできます。でも、その表のどこが事実で、どこが…
記事を読む2026.09.28
IT投資の提案を楽観値だけで決めない｜慎重・通常・好調の三つの見方
効果の大きな試算を見ると、すぐ導入したくなります。けれど、利用率や確認時間が違えば結…
記事を読む2026.09.28
『誰にでも売れる』から抜け出す｜顧客を絞るSTP分析の使い方
幅広い人へ届けたいのに、説明が誰にも響かない。年齢や規模だけでなく、いま困っている仕…
記事を読む2026.09.28
『対応が早い』は本当に強み？選ばれる理由を根拠へ変える整理法
丁寧、高品質、対応が早い。どの会社にも書ける言葉で、自社の違いが伝わるでしょうか。顧…
記事を読む2026.09.28
AIで営業準備を進めるには？調査・仮説・質問を分けて相手と話す
企業情報を調べるだけで時間がかかり、商談の質問まで準備できない。AIは材料の整理を助…
記事を読む2026.09.28
『売上を増やしたい』の先を聞く｜業務の課題が見えるヒアリングの順番
相手の悩みを聞いたのに、何を提案するか分からない。表面的な希望から、実際に止まる仕事…
記事を読む2026.09.28
提案を一案だけで押し切らない｜小さく試す案と本格導入を比べる方法
『やるか、やらないか』だけでは、相手の不安が残ることがあります。どの範囲なら進められ…
記事を読む2026.09.28
『検討します』の後に必要な確認｜費用・効果・社内説明の不安を分ける
返事を急がせても、判断の材料が増えるわけではありません。費用が不安なのか、効果を判断…
記事を読む